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　　讀高一的小吳最近打算報個暑期補課班，走訪培訓機構時，沒想到有兩家培訓機構并不急于推薦傳統“精品課程”，而是邀請她先到網上做“診斷測試”。

　　所謂“診斷測試”，是目前培訓市場上出現的新招。讓學生在線做一些測試題，機構就可以通過后臺的大數據分析，知道學生在知識點上存在的短板，對癥下藥。

　　聽起來神乎其神？眼下，隨著高考改革之風拂動，培訓機構也開始調整業務，其中包括抓緊推出“一對一”在線課程培訓系統，增設基于互聯網技術的學情診斷測試，加大面試培訓的比重、對學業考“6選3”進行指導等……

　　順應高考改革，補課機構“謀變”

　　去年底，上海公布了高考綜合改革方案，配套政策陸續出臺，其中涉及自主招生考試、學業水平測試、學生綜合素質測評等多項新的改革舉措。

　　“過去，上海學生高考是‘3+1’，如今選考科目改革為‘6選3’，還加入社會實踐考察內容，自主招生面試也放在高考之后。”某培訓機構負責人稱，高考改革帶來諸多變化，意味著培訓市場必須跟著謀變，拓展、跟進一系列的新業務和新產品。

　　眼下，當不少學生和家長準備提前報班預訂暑假補課計劃時，卻發現市場上的培訓班出現了新變化：課程在變，收費也在變。

　　新東方上海學校優能中學部項目經理楊涵表示，新高考政策頒布后，該機構推出的精品班和“一對一”課程的報名學生數同比上漲了三、四成。

　　據了解，學而思全國優能中學的業務營收實現29%增長，注冊人數增長12.4%，優能培訓繼續成為業績增長的主要驅動業務，占據學而思全部收入一半以上。

　　還有一家全國性培訓機構稱，品牌課程2015學年度上學期和暑假安排一公示，馬上被搶購一空。“因為生意實在太好了，幾個高層管理者干脆自己拉起隊伍，重新組建了一個培訓機構，生意依舊火爆。”

　　IDC（互聯網數據中心）數據顯示，2013年，針對K12（從幼兒園到高中）的培訓機構市場總體市值2000億人民幣，線下培訓機構占9成，市場規模前十位的培訓機構總和只有110億，只占總市場的5.5%。

　　規模大、增速快、分散度高，幾個關鍵詞概括了當前的K12培訓行業特點。有機構預計，2018年，培訓行業K12領域市值將達到3500億。值得注意的是，線上教育機構將提高至3成市場份額。目前來看，大部分機構從業態到產品，乃至營銷模式都還相對傳統，雖然認同線上教育發展的方向，但線上教育所占份額也極為有限。就這些數據來看，培訓機構是一塊令人垂涎欲滴的大蛋糕，引得無數創業者紛至沓來。

　　整體搬遷，從線下爬到線上

　　“去年初，圈子里就開始流傳著各種有關高考改革方面的信息，雖然還無法辨別哪些是真的，但我們已經意識到，首先得革培訓機構自己的命，才能長遠發展。”原本從事線下自主招生培訓的海風教育創始人鄭文丞嗅到了高考改革這場硬仗的火藥味兒。如何改革？多方調研后，海風教育定位在“借助移動互聯網來顛覆傳統K12的教育培訓行業”。

　　按照海風教育的分析，高中學業考“6選3”計入高考的形式，總共會產生20種具體的選課模式，且每個學生未來升學目標不同，對于每一門學科掌握的知識點各異，想要像以前那樣湊出一個補課班會越來越難。這種情況下，線上教學成為學生個性化輔導的最好方式。

　　定位明確后，從去年暑假開始，鄭文丞著手對培訓機構進行幾方面調整：把原有的自主招生培訓內容擴充為全學科的培訓內容；線下的小班教學全部移為線上“一對一”培訓。令他感到欣慰的是，原本在K12領域，只有約10-20%的家長認可在線教育。而今年年初調研時，至少有7成以上的家長表示愿意嘗試在線教育的授課方式。

　　靠著敏銳的“嗅覺”，海風教育去年順利完成了A輪融資。原本，培訓機構融資來的錢大多用于場地租借、授課教師的人力成本，而如今鄭文丞將把資金主要用在兩個部分：技術研發和課程內容研發團隊。前者幫其打造在線平臺學習中心，后者則將各個學科的所有知識點分割，為學習中心這個平臺添置內容。

　　轉移到線上的課程，多采取預售充值卡，按課時收費的模式。以海風教育為例，粗略計算，每個課時的售價大概在200元左右。

　　補課前，先來做個大數據診斷

　　雖然部分全國性的補課機構面對上海、浙江兩地的高考改革，還未進行大規模教學內容的調整，但許多培訓機構都在推進一項工作—利用智能化計算機和大數據技術，為學生進行診斷。

　　學而思北京總部政策研究負責人王宏斌告訴記者，目前該培訓機構正在研發MOC體系，即基于大數據技術對學生進行學科能力測評，以及心理素質和能力評價。

　　學生來補課機構報名，會先做幾套由研發教師精心挑選的測試題，涵蓋了這個學生所在年級、想補學科的知識點。幾番測試下來，學生在什么知識點上存在盲點一目了然。從高一起，學生可以將每一次在校測試連同在學而思內部測試成績錄入該系統，基于學而思多年來培訓積累的大數據，可以將這名同學的學習成績在全北京進行定位排名，形成學生個人的學習能力測評報告，顯示每個知識點掌握的情況，為學生報考不同梯度的高校提供指導。

　　另一方面，學而思邀請世界500強公司人力資源總監、大學教授、中學教師等對學生進行能力和性格、心理素質等多方檢測。王宏斌說，“不同的行業職位對于員工的能力和性格、心理素質都有不同的要求，這是我們經常忽略的一點。通過測試，了解學生的喜好，推薦給他適合報考的大學專業。”

　　滬上某家培訓機構也建設了相關診斷系統，預計5月上線。除了學科能力測評以及職業傾向報告外，該培訓機構還根據學生專業傾向推薦專業書籍，根據學生專業喜好推薦社會實踐活動。“例如學生喜歡法律，我們會先后推薦他去律師事務所、法律援助部門、社區等多種與法律專業相關的崗位進行實踐，全面了解專業未來的就業走向。”該培訓機構負責人稱。

　　另一家全國性培訓機構負責人介紹，在該機構總部，設置了從001到007編號創新事業部，專門負責收購或設置創新性的產品。例如該機構收購考研網、“大學派”等網站，有專人負責整理大學專業設置以便服務于未來大學專業志愿填報指導。

　　打造“中央廚房”，為全國學生精確配菜

　　“過去在線下辦班，好比是機關槍掃射，所有的知識點都被掃射一圈，是對學校教育的補充”。按照鄭文丞的看法，線上教學將實現“精確的定點射擊，缺哪兒補哪兒”，從而提高培訓的效率和效果。

　　不難發現，“定點射擊”對培訓機構提出要求就是：將學科知識網格化，學科知識細分為一個個的知識切片。

　　以高中數學學科為例，需要列舉出最基礎的知識水平線和最高難度知識水平線，在此范圍內對高中數學知識進行知識點的切分。每個知識點上，還要進行不同層次難度的劃分。

　　知識切片備齊后，就可以根據不同地域、不同學校、不同學生的個性化需求進行組合選擇。

　　談及這一點，海風教育市場總監魏俊杰作打了一個有趣的比方：這就好比是一個中央廚房，由名師組成的教研團隊烹制出了一個個精美的菜肴，根據學生不同的需求進行菜品的配送。“知識和產品是標準化的，但教學方法和服務個性化。”

　　例如，數學有200個知識點，上海學業考合格考要求掌握其中100個，等級考要求掌握130個，復旦大學的標準是掌握150個，都能在知識網格中選取相應的知識切片。而其余省份也能從這些知識點中找到相對應的考綱范圍，上海對應的130個知識切片，北京對應135個，遼寧對應125個，不僅數量有所差異，同一個知識點上的難度也有不同層次的要求，都能按需索取。

　　“前前后后共計花費了6個月時間，耗資一兩百萬才梳理除了10門課程的知識框架。目前還處于不斷的檢測、修改知識切片階段。”鄭文丞稱，為了避免標準化的知識切片建構過于死板，培訓機構還加入了不少娛樂功能。“講解枯燥的文言文過程中，每講解兩三句，就會穿插一個笑話。講解的知識點與當下流行的綜藝節目相關，就穿插一些娛樂信息；講解到哪里的方言體系，授課教師也會唱上幾句當地的民歌小調兒等。”

　　高中學業考，也對校外教育機構的課程體系產生顛覆性的影響。有校外教育機構負責人稱，原先他們的課程體系設置偏重理科，但現在則要向全學科轉移。學科內容難度將大大降低，地理、歷史等部分學科將不再劃分年級。“學業考也將倒逼校外教育機構豐富培訓學科和體系。