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　　1962年孫廣信出生在烏魯木齊一個普通的工人之家。1980年，18歲的孫廣信高考落榜，他參軍去了部隊，結(jié)果第一年就考取了解放軍安徽蚌埠汽車管理學(xué)院。在軍校，年輕氣盛的孫廣信樹立了“30歲之前當(dāng)師長”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

　　1981年暑假，作為蚌埠汽車管理學(xué)院代表團(tuán)的一員，19歲的孫廣信參加了上海第一屆全軍院校運(yùn)動會，他400米預(yù)賽排在第五名。決賽中，卯足勁兒的孫廣信，完全忘記了教練賽前布置的“領(lǐng)跑、再維持、最后沖刺”的戰(zhàn)術(shù)，一開始就加速沖刺，豁出命全程沖刺跑，到了終點(diǎn)就失去知覺，一下栽倒在跑道上，頭磕出了血昏了過去。等他醒來后才得知以48.03秒的成績打破全軍紀(jì)錄并獲得金牌，并因此榮立二等功。

　　1983年，年僅21歲的孫廣信從蘭州軍區(qū)選派上中越前線參加自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。當(dāng)時他在工兵連擔(dān)任班長，經(jīng)常第一時間開著推土機(jī)等重型機(jī)械搶修炸毀的道路橋梁。孫廣信所在的工兵連是越南阻擊手重點(diǎn)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，不過，當(dāng)時孫廣信的腦海里就幾個字“拼死也是完成任務(wù)！”

　　2個月后的一天，孫廣信帶隊去老山2號高地執(zhí)行巡邏任務(wù)，就在他接連長電話的功夫，副班長帶隊前進(jìn)，結(jié)果踩中了一顆地雷，三天后在野戰(zhàn)醫(yī)院高位截肢。孫廣信也為此負(fù)疚終生“要盡一切努力報答戰(zhàn)友，報效祖國，不枉撿回來的一條命!”

　　在老山前線的8個多月，孫廣信兩次榮立三等功，半年后升副連，10個月升正連，再回到新疆烏魯木齊陸軍學(xué)院當(dāng)一名教官時，他已經(jīng)當(dāng)上副營。

　　1987年，孫廣信調(diào)到軍部下屬的一個修理所代理指導(dǎo)員，一次他無意中從戰(zhàn)友那里得知蘭州軍區(qū)下屬冶煉廠有一批鋁錠要處理，剛好烏魯木齊一個鋁廠廠長是他高中同學(xué)。于是孫廣信帶上七八臺車從烏魯木齊開往蘭州拉了十幾噸鋁錠，來回來去往八九天，一筆就給單位掙了四十多萬。

　　可是1988年，某位首長的親戚頂替了孫廣信中隊長的職位，導(dǎo)致孫廣信心情很沮喪，此后的1989年，孫廣信就帶上3000元復(fù)員費(fèi)，告別9年的軍營，返回了烏魯木齊。

　　他放棄了工商局、稅務(wù)局等熱門的政府機(jī)關(guān)，而是選擇和三個戰(zhàn)友用3萬元創(chuàng)立了廣匯工貿(mào)公司。之所以取名“廣匯”，意為“廣納百家之財，匯集天下朋友”。其實公司具體做什么能賺錢，當(dāng)時孫廣信一點(diǎn)概念都沒有，他只知道“敢闖、吃苦就有機(jī)會。”

　　一天，孫廣信無意中看到新疆晚報有四川一家工程機(jī)械廠、青海一家推土機(jī)廠在銷售推土機(jī)和挖掘裝載機(jī)。推土機(jī)等那些重型機(jī)械他太熟了，在部隊汽車學(xué)院接觸了2年，在老山又開了一年多推土機(jī)。

　　孫廣信一打聽“銷售勢頭很不好，每個廠每年僅在新疆售出五六臺。”孫廣信一尋思：整個新疆農(nóng)業(yè)尤其是建設(shè)兵團(tuán)在農(nóng)業(yè)方面投入那么大，灌溉設(shè)備、拖拉機(jī)、收割機(jī)等設(shè)備不少，但是重型機(jī)械卻很基本沒有。孫廣信感覺有機(jī)會，于是他毛遂自薦，要求做兩廠在新疆的推銷代理“賣一臺給我1％的手續(xù)費(fèi)，賣不掉分文不取。”

　　不過等簽下代理協(xié)議后，孫廣信卻在老東家——蘭州軍區(qū)那里碰了一鼻子灰。部隊的采購都集中在上面，下面的野戰(zhàn)部隊根本無權(quán)進(jìn)地方的設(shè)備，哪怕再便宜也不行。

　　怎么辦？兩個伙伴要撤伙，被孫廣信攔住了“南疆企業(yè)多，應(yīng)該有機(jī)會！”于是三個人拿了個全疆企業(yè)的通訊錄，帶上一袋馕、一罐辣醬和一瓶咸菜，就去了南疆。哪里有工廠，哪里有大企業(yè)，他們的足跡就奔向哪里。

　　整整10個月，孫廣信哥三個沿著塔里木盆地，一路去了庫爾勒、阿克蘇、和田、喀什等十幾個城市，走了近十萬多公里，白天就著茶水吃馕，晚上睡9毛錢的大通鋪，到鄉(xiāng)下沒公交車，就搭馬車、驢車。功夫不負(fù)有心人，最終孫廣信三人不僅賣出去103臺重型設(shè)備，還結(jié)識了一大幫石油、煤炭行業(yè)的朋友。

　　103臺，那是那兩個工廠在新疆10年的銷售量！兩個廠家驚呆了，即刻付給廣匯60多萬的勞務(wù)費(fèi)，并聘孫廣信為駐新疆經(jīng)銷總代。

　　淘到第一桶金后，孫廣信馬上發(fā)現(xiàn)了第二個商機(jī)：烏魯木齊一家廣東酒家因經(jīng)營不善面臨倒閉，孫廣信覺得地理位置不錯，最后談到67萬元，不過當(dāng)時還缺30多萬。

　　就在他愁眉不展的時候，第二天一個老外拿出一本40萬元的存折在門口等他。怎么回事？原來那個老外是做棉花生意的，有一次，有一批棉花需要著急運(yùn)走，但根本找不到車皮。孫廣信當(dāng)時在部隊，他通過關(guān)系，不但幫那哥們聯(lián)系好車皮，還幫他組織裝運(yùn)上車。所以，那個老外正好還了個人情！

　　錢是到位了，不過當(dāng)兩個戰(zhàn)友聽說孫廣信要經(jīng)營海鮮時，異口同聲反對！說起來也是，新疆穆斯林居多，讓他們花大價錢去嘗海鮮，怎么可能？但是孫廣信不信邪，他以每人月薪15000元從廣州請來5位廚師，并裝修了300平米的大廳，外帶2個包廂，活海鮮都是從廣州空運(yùn)過來的。不過，果然如戰(zhàn)友所言，當(dāng)?shù)厝烁静毁I賬，“廣東酒家”剛開業(yè)4個月就虧了17萬。

　　孫廣信想起了南疆那般石油、煤炭的朋友“他們應(yīng)該有分部在烏魯木齊，為什么不發(fā)動一下呢？”一接洽，果然大部分在烏魯木齊都有辦事處，而且人員基本都是內(nèi)地援疆過去的。慢慢地，孫廣信的“廣東酒家”海鮮店就成了南疆很多石油、煤炭辦事處的落腳的地方，尤其請內(nèi)地領(lǐng)導(dǎo)基本是必去之地。

　　僅僅過了半年，孫廣信的67萬投資就如數(shù)收回了，8個月以后，每月的銷售流水就達(dá)到20多萬！最后火到訂座都需要提前一個月。

　　嘗到甜頭后的孫廣信一口氣投資了“迪斯尼樂園”、“香港美食城”、“陽光大酒店”、“凱旋門娛樂城”等8個實體，建起烏魯木齊第一家卡拉OK廳、第一家迪斯科舞廳、第一家游泳館、第一家保齡球館等。

　　到了1990年底，孫廣信已經(jīng)成為了烏魯木齊“八小時之外”的紅人，但凡進(jìn)出烏魯木齊的內(nèi)地企業(yè)家基本都是孫廣信的食客！一次，孫廣信看到一個包間里七八個人觥籌交錯，結(jié)賬時一看，最終消費(fèi)5000元，當(dāng)時超過500元就不得了！何方神圣如此大手筆？孫廣信讓停車場的師傅一打聽，原來也是石油系統(tǒng)的人！

　　一個周末，孫廣信聽說塔里木石油的兩個朋友在烏魯木齊開會，那兩個朋友也是他飯店的常客，孫廣信特意邀請兩人過來聊聊。真是不聊不知道，一聊嚇一跳！原來國家要大力發(fā)展新疆石油行業(yè)，周圍光配套的生意就達(dá)幾十億。本來孫廣信要留兩人周末繼續(xù)唱歌的，不過他們單位通知第二天開會，所以要連夜趕回塔里木，孫廣信毫不猶豫就把自己的愛車——豐田沙漠風(fēng)暴4500借給了那兩個朋友。

　　不幸的是，剛出烏魯木齊不到100公里，兩人就遭遇車禍，價值100多萬的車報廢了，所幸兩人只是受點(diǎn)輕傷。孫廣信得知后，馬上第一時間趕往醫(yī)院看望。看到對方滿是歉意的臉，孫廣信說手一揮：“人沒事比什么都重要。”要說好心有好報呢，出院后，那兩人就給孫廣信介紹了第一筆石油生意，并送給他一本全世界做石油生意的企業(yè)名錄。

　　介紹的第一筆生意是進(jìn)口一批90多萬的石油鉆井零配件。孫廣信通過新疆特派員辦事處搭上了北京有關(guān)經(jīng)貿(mào)委的關(guān)系，結(jié)果僅用了3個多月，就批到了進(jìn)口配件的配額條子。一算賬，刨除差旅費(fèi)純利潤達(dá)到23萬元！

　　看到搞貿(mào)易比搞餐飲來錢輕松多了，于是1991年初，孫廣信火速成立廣信貿(mào)易公司，他馬不停蹄與南疆的五家油田簽署供銷合同，同時與一家陸地石油科技公司和北京一家電子進(jìn)出口公司結(jié)成伙伴，訂立長協(xié)協(xié)議，正式做起了石油貿(mào)易生意。

　　結(jié)果1991年，廣匯的石油進(jìn)出口額就超過1000萬美元，次年猛增至8800萬美元，占到新疆進(jìn)出口總額的六分之一，相當(dāng)于新疆外貿(mào)系統(tǒng)下屬13家公司全年貿(mào)易額的總值，孫廣信輕松賺到了第一個億！

　　不過，1989年-1993年那三四年，廣匯基本處于野蠻生長階段，孫廣信腦海里天天在琢磨“賺錢”兩個字，一聽說哪個行業(yè)來錢快，他立馬組織人馬殺進(jìn)去，最高峰孫廣信誤打誤撞進(jìn)入了十多個行業(yè)，并且還都小有獲利。到了1993年，31歲的孫廣信感覺戰(zhàn)線拉得太長，精力跟不上了，他開始思考廣匯到底要做什么？

　　于是，1993年夏天孫廣信去了當(dāng)時如日中天的的四川南德和沈陽飛龍“打零工”。他在沈陽飛龍應(yīng)聘行政部長，在南德應(yīng)聘辦公廳主任，據(jù)說他在這兩個企業(yè)各打了7天工，廣泛與十幾個中層接觸，充分領(lǐng)略了老牟、老姜的管理精髓。回來后，孫廣信馬上就組織全體中層開展“頭腦風(fēng)暴”，并總結(jié)出“孫式三法”。

　　第一是前瞻性的戰(zhàn)略定位。企業(yè)的小戰(zhàn)略必須符合國家的大戰(zhàn)略和地區(qū)發(fā)展的中戰(zhàn)略。根據(jù)新疆的區(qū)域優(yōu)勢，孫廣信決定忍痛割掉廣東酒家、KTV等雜七雜八的行業(yè)，轉(zhuǎn)而確定“房地產(chǎn)、清潔能源和汽車服務(wù)”三大板塊，并在公司班子會上放言“用不了5年，我們會超過南德。”

　　此后的2007年12月孫廣信更是細(xì)化了發(fā)展目標(biāo)“能源產(chǎn)業(yè)的銷售收入達(dá)到1300億元，汽車服務(wù)業(yè)達(dá)到2400億元，集團(tuán)銷售年平均增長率達(dá)40%，實現(xiàn)利潤年平均增長率56%—57%。”

　　第二是會算小賬！從南德回來以后，孫廣信養(yǎng)成了算賬的習(xí)慣，他的庫房經(jīng)常堆滿了成麻袋的草稿紙。每當(dāng)有重大項目，孫廣信都會親自計算、論證，有時候，孫廣信一算就是三天三夜不動窩。

　　三是強(qiáng)大的執(zhí)行力。孫廣信總結(jié)南德之所以能夠成功將“罐頭換飛機(jī)”的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，就是得益于老牟下面團(tuán)隊超強(qiáng)的執(zhí)行力！所以他決定根據(jù)將軍營文化固化為廣匯的企業(yè)文化。“只要做出了決策，就一定是第一時間百分之百地執(zhí)行到位”。

　　那為什么要進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)呢？

　　因為31歲時的孫廣信已經(jīng)敏銳地嗅到了“鄧公南巡講話”帶來的商業(yè)機(jī)會，“國家將大力發(fā)展房地產(chǎn)！”尤其當(dāng)看到1993年初烏魯木齊一夜之間冒出100多家開發(fā)商時，更加堅定了他進(jìn)軍房地產(chǎn)的信心！不過，到了1993年底，我國通貨膨脹達(dá)到15%以上，時任總理果斷采取宏觀調(diào)控，緊縮銀根，到了1993年底，烏魯木齊僅剩下30多家房地產(chǎn)商。

　　不過，孫廣信卻不擔(dān)心，他手里的現(xiàn)金流充沛得很！也許是受到遠(yuǎn)在珠海的史老大的啟發(fā)，孫廣信采預(yù)售樓花的辦法，一鼓作氣蓋出了當(dāng)時烏魯木齊的地標(biāo)建筑——廣匯大廈。

　　為解決土地儲備不足問題，1993年廣匯集團(tuán)先后收購了烏魯木齊將近40家國企，包括天山制鞋廠、五一木工廠、新疆專用汽車廠、十月拖拉機(jī)廠等，遍布烏魯木齊各個城區(qū)，500多萬平米的土地儲備也一舉解決了困擾廣匯的土地儲備問題。

　　由于拿地成本很低，加上他當(dāng)時率先推出商品房跨年分期付款的銷售套路，所以只要是廣匯開發(fā)的房子總是供不應(yīng)求。據(jù)說最高峰，烏魯木齊每5套商品房中就有3套是由廣匯公司開發(fā)，以致于網(wǎng)友一度戲稱烏魯木齊市為“廣匯市”。廣匯很多中層也因房地產(chǎn)業(yè)務(wù)而發(fā)家，一半以上身價千萬，三分之一身價過億。

　　在為廣匯大廈選裝修材料時，孫廣信帶著采購部主任跑了新疆很多石材商店，他赫然發(fā)現(xiàn)花崗巖大多產(chǎn)自新疆本地，樣式頗多，價格也從260元到1400元不等。

　　孫廣信一調(diào)研，新疆到處是上好的花崗巖，占全國儲量的六分之一。回家拿著草稿紙一演算，他更加樂了！每立方米金礦提煉10克黃金，才價值700元，而每立方米花崗巖可生產(chǎn)30多平米石材，價值可達(dá)萬元以上，花崗巖哪里是石頭呀，分明就是金疙瘩！

　　于是，孫廣信在房地產(chǎn)的基礎(chǔ)上果斷進(jìn)軍石材生意！

　　1994年，廣匯連續(xù)5年向石材產(chǎn)業(yè)投資4.3億，先后6期擴(kuò)建，引進(jìn)5條生產(chǎn)線，開發(fā)出20多個石材品種，包括“新疆紅”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13種拳頭產(chǎn)品。

　　石材銷售時，孫廣信沿襲自己一貫的思路，通過“壘大戶”、“簽大單”、“供大板”、“抓大工程”，一舉拿下北京、深圳、上海浦東三大國際機(jī)場的石材供應(yīng)，1994-1996年先后搞定北京陽光廣場、上海申華大廈、廣州美國銀行中心、天津明華國際大廈等用量在5千平米以上的樣板工程30余座。2000年5月，廣匯石材在上海A股上市，成為中國石材產(chǎn)業(yè)第一股。如今，廣匯已經(jīng)是連續(xù)22年成為全國最大的石材生廠商。

　　搞天然氣是孫廣信一直以來的想法。1989年他從事石油貿(mào)易的時候，就發(fā)現(xiàn)南疆很多煉油廠在石油采煉后，剩余的氣體被白白燒掉。而孫廣信了解到上海等東部沿海城市天然氣極度匱乏，緊張到連老百姓日常做飯都無法滿足。

　　資源是現(xiàn)成的，孫廣信先后找到原來的幾個老朋友，他們幫孫廣信引薦了中石油吐哈油氣田、哈薩克斯坦齋桑油氣田的負(fù)責(zé)人，對方答應(yīng)成立合資公司，在鄯善、淖毛湖、吉木乃等地建天然氣生產(chǎn)基地。孫廣信也不是白給的！原來天然氣利用率30%都不到，他進(jìn)去以后，通過技術(shù)改良把利用率提高到90%。原來烏魯木齊老百姓用一立方氣要1.34元，他那個天然氣項目一啟動，立馬降到1.2元以下。

　　不過，如何運(yùn)輸呢？修天然氣管道可需要百億級資金，孫廣信一個廣匯公司即便有通天的能耐也無法承擔(dān)。于是孫廣信果斷把天然氣液化，通過陸路運(yùn)輸就解決了。

　　可等他找到鐵道部門，人家根本不鳥他。最后逼得沒有辦法，孫廣信一咬牙花巨資從德國買回2百多輛奔馳卡車，通過公路將液化天然氣運(yùn)到遠(yuǎn)在千里之外的上海等地。如今，廣匯已成為中國最大的陸基LNG能源供應(yīng)商。

　　不過，奔馳成本太高，一輛車動輒上100多萬，還不算每年幾十萬的維修保養(yǎng)成本，尤其很多配件國內(nèi)還沒有，需要空運(yùn)，耽誤工夫。孫廣信于是想自己做汽車服務(wù)“當(dāng)中國的人均GDP超過3000美元時，就具備了消費(fèi)乘用車的能力。”

　　孫廣信之所以做汽車服務(wù)業(yè)，除了看好其前景外，還因為汽車銷售和服務(wù)業(yè)現(xiàn)金流非常好，每年周轉(zhuǎn)8.5次以上。一個奧迪4S店的年銷售資金收入動輒十億，年利潤動輒千萬甚至上億。

　　不過這次，孫廣信玩法變了，不再是一點(diǎn)點(diǎn)積累而是利用資本杠桿。從2003年開始，廣匯相繼在新疆、廣西、河南等地展開大規(guī)模并購活動，一舉收購了河南裕華、廣西機(jī)電等多家企業(yè)。

　　在它的幾百家4S店中，將近一半通過收購獲得。那些被收購對象不少原是當(dāng)?shù)厥∈形镔Y系統(tǒng)的機(jī)電公司，均為當(dāng)?shù)仄囦N售老大。到2012年，廣匯汽車已經(jīng)躍居全國汽車經(jīng)銷商榜首，廣匯汽車的業(yè)務(wù)分布在新疆、廣西、河南、河北、重慶、甘肅、安徽等十幾個區(qū)域。

　　2015年6月，廣匯汽車登陸A股市場。半年后，廣匯汽車斥資百億，并購寶馬全球最大的經(jīng)銷商寶信汽車。并購?fù)瓿珊螅淇偁I業(yè)額超過1200億元，全球僅次于美國AutoNation公司。

　　身高1米85的孫廣信精力充沛，他從不進(jìn)歌舞廳，不打高爾夫球，就連最喜歡的打獵也因為吃瓜群眾太多而放棄了。孫廣信最喜歡籃球，在隊中擔(dān)任進(jìn)攻后衛(wèi)，他一手創(chuàng)辦的新疆廣匯飛虎俱樂部，也是CBA聯(lián)賽中的一支勁旅。

　　不過，孫廣信這種性格也給他帶來了不少非議，尤其是當(dāng)年房地產(chǎn)拆遷糾紛不少。有人認(rèn)為孫廣信搞“圈地運(yùn)動”，是“賤買國企、拆廠賣房”，看中的是老國企手中的地皮，甚至還有人鼓動工人上街游行。

　　1993年孫廣信剛買了一輛很威風(fēng)的奔馳500，號稱“新疆第一車”。結(jié)果他因一封匿名檢舉信被“拉網(wǎng)行動”拉了進(jìn)去，在賓館里被整整審訊了6天5夜，差點(diǎn)就從樓上一躍而下。再如2012年6月孫廣信那估值35億的70幅字畫也引發(fā)不少口水戰(zhàn)。

　　有人總拿廣匯與德隆相比，不過孫廣信認(rèn)為“廣匯自始至終做的是實業(yè)，走得一步一個腳印。因此，廣匯和德隆是兩個完全不同類型的企業(yè)，走的完全是兩條路。”